然而，每一個實驗室的狀況不盡相同。大型的綜合性醫院的臨床實驗室的（de）財（cái）力雄厚，多處於大中城（chéng）市，相關信息靈通，儀器使用率高，服務麵廣闊，投入資金回收周期短，同類型的儀器可配備相對寬餘的（de）備份。相比之下，中、小型實（shí）驗室（shì）則多屬於基層醫院，無論是財力、信息都無法與（yǔ）前者相比，且業務量低，投入回收慢（màn），使用成本高，維修保（bǎo）養相（xiàng）對較難，同類型儀器備份（fèn）的可能性小。針對中小型臨床實驗室所麵臨的一係列困難的情況下，如何選購到（dào）價廉物美，適合於（yú）本實驗室的（de）儀器，本文就（jiù）此闡述筆者的（de）觀點。

　　實驗室儀器的選購（gòu）首（shǒu）先應當服從和服務於所在醫（yī）院總體醫療服務的（de）特（tè）點和狀況，這是一個大前提（tí），事先應當進行充分的論證，選擇儀器的類型和（hé）檔次，既不能過分（fèn）的超越現實，而（ér）造成浪（làng）費，同時，又要有（yǒu）一定的前瞻性。在財力和（hé）實際使用率有限的（de）情況（kuàng）下，有計劃地逐步改造、更新實驗室儀器條件（jiàn）。

　　一旦采購的項目和儀器檔次得到確定，首先著手的工作是收（shōu）集該類、該檔次儀器諸多品牌的相關技（jì）術資料，了解報價及（jí）實際價格、營銷機構及生產廠家的（de）資質、信譽、市場占有、售（shòu）後（hòu）服務等信息也在收集之列（liè），這些信息的獲得，可以通過會議、電話和谘詢用戶等途徑獲得，然後對所獲得的資（zī）料進行分析論證，一般而言，中小型實驗（yàn）室在儀器添置的問題（tí）上權限甚微，但畢竟從技術角度有自己的優勢，作好前期考察論證是實驗（yàn）室管理者和（hé）使用人員的義務。同時，將必須收集到的有關信息和分（fèn）析結（jié）論向醫（yī）院領導匯（huì）報，必要時向醫院領導層作出（chū）書麵報告，提供采（cǎi）購（gòu）產品和經銷商的候選名錄和理由，為領（lǐng）導層決策和招標采購提供參考。與醫院（yuàn）的領導保持一個良好而有效的（de）溝通，取得領導的支持，是采購成功的先決條件之一。

　　對供貨方的要求（qiú），除必（bì）須提供相（xiàng）關的品牌、產品（pǐn）價格之外，如是廠家直銷，至少需要其提供生產注冊證、生產許可證、經（jīng）營許可（kě）證、計量器具證、聯係電話、產品銷售(含售後服務、保養易（yì）損配件供應)承諾、產品介紹資料（liào）原件和技術性能、用戶名錄和聯係方式。如由（yóu）經銷商（shāng）營銷，除上述（shù）資料，還須提供經銷商經銷該產品必須的資質證件和生產廠家的銷售（shòu）授權，同時了解供貨廠商（shāng）的信譽和公司（sī）形象。

　　對（duì）於儀器品牌的選擇，筆者主張中、小型實驗室應該重點選擇在當地或臨近地區市場占（zhàn）有率較高的（de）產品（pǐn），這類產品一般技術相對成熟，經銷商有足夠的信心，售後服務相對（duì）也有保障。在選購過程中（zhōng）過分的強調節約資金，或因其他原因而作第一個吃螃蟹的人，是一個誤區，，檢驗儀器絕大多數價格都在數萬元、數（shù）十萬元乃至百萬以上，對於經濟實力並不寬裕的基層（céng）醫院，一旦失誤，後果是嚴重的。

　　對於提供儀器的廠商的選擇（zé），可以通過分（fèn）析（xī）其提供的資料，了解一些基本情況，特別提（tí）出的是，要（yào）充分地利用廠家（jiā）提供的用戶名（míng）錄，有選擇地進行有（yǒu）目的（de）谘詢，也可以利（lì）用（yòng）質控會議的（de）機會向有過使用該（gāi）類儀（yí）器的同（tóng）行討教，重點了解儀（yí）器的性能、價格、日常消耗和售後服務等情況，從此渠道得來的信息比從廠商提供的信息更為真實可靠。

　　隻有這樣選擇儀器品牌（pái）、型號和供貨（huò）商，才可能將采（cǎi）購風險降到（dào）最低，並（bìng）保證（zhèng）其的實用性。選擇儀器品牌和高信譽的供貨商隻是儀器選購的（de）第（dì）一步，巧妙地與供貨方談判是需要技巧和藝術的，或許每個人的談判策略和風格各有不同，但原則是在合理、合法的前（qián）提下維護（hù）所在方的權益，尤其是在合同的（de）書寫時特別應注意行文的嚴謹性和邏輯性（xìng），否則的話（huà），之前所做的工作就（jiù）可能前功盡棄。

　　檢驗儀器的選（xuǎn）購，從表麵上看來，與普通的消費（fèi）相同，但實質上，醫院（yuàn）隻是中間消費者，最終的消費者是廣大的患者，優良的檢驗儀器（qì），是提供優良的醫療服務質量的基礎，在（zài）科技高度發展的今天（tiān），沒有（yǒu）良好的硬件基礎，優良的（de）醫療服務質量隻是一句空話，從某種意義上（shàng）講（jiǎng），維護醫院的利益（yì），就是維護患者的利益。

　　筆者認為，如何做到正確、合理（lǐ）的選擇檢驗儀器是一門（mén）很深（shēn）的學問，完全可以作為醫院管（guǎn）理（lǐ）的學（xué）科內容之（zhī）一去（qù）研究（jiū），本文意在拋磚引玉，引起同道（dào）的關（guān）注。